Palabras de la "O" a la "Z"
O
Oferta de valor única o diferencial (Unique Value Proposition)
Onboarding (Customer onboarding)
P
Pacto de socios
Persona, ficha de persona (persona technique)
Pitch o discurso para atraer la atención en poco tiempo
Pivote o pivot o iteración del modelo de negocio
Plan de negocio
Plataforma multilateral (multilateral platform)
Prueba Mínima viable (Minimum Viable Test -MVT)
Propuesta de valor diferencial (Unique Value Proposition)
Prospect o cliente potencial
Punto de equilibrio (break-even)
R
Ratio de abandono o churn rate
Ratio de activación o de conversión de clientes
Ratio de adquisición de clientes
Ratio de concentración (concentration ratio-CR)
Ratio de Viralidad, tasa media de referencia (Average Customer Referral rate -ACR)
S
SAM -served available market (o mercado disponible)
Scouting
Scrum (metodología de desarrollo ágil scrum)
Serendipia (Serendipity)
SOM - serviceable obtainable market o target market (o mercado objetivo)
Sprint
Stakeholder
Startup de base tecnológica (technology-based startup)
Startup o IDE (innovation-driven enterprise)
Startup tipo conejo ("rabbits")
Startup tipo cucaracha (cockroach startup)
T
TAM- total addressable market (o mercado total posible)
Teaser o landing page
Teoría de las restricciones (the theory of constraints-TOC)
Test A/B -(A/B test or split test)
Test de sean ellis o product/market fit survey
Tracción
Technology Readiness Levels (TRL)
Turco mecánico (mechanical turk) o Mago de Oz
U
Unicornio, startup “unicornio” (unnicorn)
Unidad de toma de decisiones del cliente o Decision-making unit (DMU)
V
Valor del Ciclo de Vida del Cliente (Live Time Value LTV)
Value proposition canvas (o lienzo de la propuesta de valor)
Ventana de oportunidad (en el embudo de ventas)
Ventajas injustas (unfair advantage)
W
Webinar de "tarro de miel" o webinar honeypot
Wireframe